步履的发生露出 porn，需要动机、才智和指示3大身分同期阐发作用。

—《福格步履模子》

语言，实质是一种指示信号，比如鸟类在发现危境时，都会发出匆忙的警戒声，让鸟群作念好醒目准备或兔脱。

语言是语言的东谈主际功能，亦然构建团体的热切器具，如蜜蜂、蚂蚁、大象和候鸟等社会性动物，都有信号同样系统，变成有组织的微型群体。

鱼群莫得大限制的群体性信号同样，因此发扬为无办法自组织群体。

语言当作步履三身分中的指示，其构建团队的作用，是通过统一群体的动机，从而达成群体办法的息争。

当个东谈主想作念某事，但才智不够时，必须要借助他东谈主或者群体的力量，因此就需要游说。

游说是为了指示他东谈主，并转变他东谈主的动机，使其与我方的步履达成一致，而动机就藏在每个东谈主的心里，是以说之难：在知所说之心！

动机的表相是内喜欢憎，实质是客不雅矛盾；

语言的表相是指示信号，实质是融会赋能！语言是价值就在无明众生。

东谈主的融会有各异、也有盲区，如同聋者听不见，盲者看不见，而前路有危境，而淌若你大略发出信号，让他们知谈并转变步履，你的语言就赋予了他们才智。

是以语言的实质是融会赋能！

一 口者，心之派系也

1. 口是心之派系，心是口之主东谈主。

《鬼谷子·捭阖篇》曰：“口者，心之派系也；心者，神之主也。志意、喜欲、念念虑、智谋，此都由派系进出，故关之以捭阖，制之以进出”。

嘴是念念想的开关限度器，心里的志向、意愿、喜好、念念考、忠良和策略，都通过语言来抒发流出，因此要通过开启和关闭（即捭阖）语言的抒发，以此来限度想法和逸想的流露。

2.开而示之为阳，阖而闭之为阴

古东谈主说过，嘴巴不错用来吃饭，但不不错松弛语言。语言要有所忌讳，不可松弛胡说。

所谓“捭”，即是开启，即是语言，能说的开诚布公，意图、利益、情况要真正即是“阳”的实质；

所谓“阖”，即是闭合，即是千里默，不可说的保捏千里默，示之以虚，幸免荫藏我方，幸免矛盾打破的升级。

有时需要公开我方的真正想法，有时则需要荫藏我方的真正意图。公开是为了抒发赤心，而荫藏则是为了保捏奥密，同期了解对方的真正意图和情况，知彼亲信，才能作念出对我方成心的判断和有策画。

《鬼谷子·捭阖篇》

3.未见形，圆以谈之；既见形，方以事之。

 在对方的真正意图和形态尚未流露之前，应以圆滑的方式指挥。一朝对方的真正意图和形态流露，就应该用坚贞和原则性的方式来应答。

像阴阳彼此克制一样，要善于利用事物的对立面。圆代表柔软、机动，方代表坚贞、原则，要字据不不幸况机动应用。

二 说之难：在知所说之心

1. 说之难：在知所说之心

 劝服他东谈主的繁难在于：要了解被劝服者的内心和动机，这么我的话才大略顺应他。

淌若被劝服者是为了追求名声而作念事，而你去用物资利益去劝服他，那么不仅不会到手，反而可能会遭到对方的反感和摒除。

淌若劝服的对象的动机是出于追求丰厚的利益，而你去用追求名声的秘籍原理去劝服他，那么他会发扬出对事情不关怀，辩认现实情况，最终一定不会接受你的劝服。

2. 察爱憎之主此后说

在提议建议或进行劝服时，必须要先了解对象的相关是疼爱或厌恶：臣子淌若受到君王的宠爱，那么他的理智忠良就会被以为很顺应而愈加被亲近；

臣子淌若受到君王的厌恶，那么他的智谋就会变得不顺应，并被以为有罪孽而愈加被冷落。

是以向君王提月旦概念和酌量是曲的东谈主，不不错不审察君王对我方的爱憎，然后再进行游说。

3.内揵之法

鬼谷子曰：“东谈主之不善而能矫之者，难矣！说之不行、言之不从者，其辩之不解也；既明而不行者，捏之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。”

所谓“内揵之法”，即是语言大略深切他东谈主的内心，使我方的相过问他东谈主投合。

第一步，“见其找事，知其志意”：不雅察指挥作念事的方式，就能了解他的意图和方针。

第二步，“内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。”所谓“内”，即是语言作念事大略深切指挥的内心；所谓“揵”者，“捏之令固也”，意义是使我方的相干和步履与指挥投合。

第三步，“内有不对者，不可实践也”：淌若我方的计划与指挥内心的意图不一致，就不可实践。

要跟据时机和情况来退换我方的步履，以寻求变化，恭候合适的时机。

4.愚者难说，正人难言

愚昧的东谈主很难用言语去劝服，因此正人发表建议也感到繁难。

实话往往不美妙、不餍足，只须开宽心态的贤者才大略鸠集和接受。

“故度量虽正，有时听也；义理虽全，有时用也”。

原则和圭臬固然正确，君王也不一定会听从；意义意义和逻辑固然完备，君王也不一定会罗致。

三 言其成心，从其长处

1. 东谈主之情，出言则欲听，举事则欲成。

东谈主之常情，一个东谈主抒发我方的心扉时，他但愿别东谈主大略倾听；当他遴荐活动时，他但愿大略到手。

2. 饰其所好意思，灭其所耻

大凡游说的形态，在于了解对方的心理和需求，通过强调正面的方面，减少对方的记念和胁制感，从而更灵验地劝服对方。

东谈主家有什么爱好，要学着背叛他；东谈主家有什么厌恶忌讳，要学着幸免和替他隐敝。

3. 言其成心者，从其长处也

当驳倒某事成心时，是因为大略阐发我方的长处。当驳倒某事无益时，是因为要幸免我方的流毒。 

 四 事以密成，语以泄败

1. 事以密成，语以泄败

事情往往是因为遮掩而到手，因为言语泄露而失败。遮掩很是热切，在同样和活动时要谨言慎行，幸免意外中泄露信息，因为这可能会给我方带来危境。

2. 身内言外者疏，身外言深者危

 固然是我方东谈主，却说成心于外东谈主的话，就要被冷落。淌若是外东谈主，可是知谈太多内情的话，就会招致危境。

3.不要璷黫与东谈主驳倒他东谈主

在同样时驳倒评价他东谈主时需要很是严慎，以幸免毋庸要的诬告；淌若你驳倒他所疼爱的东谈主，他可能会以为你在利用他；淌若你驳倒他所厌烦的东谈主，他可能会以为你在试探他。

五 语言的战术

1.语言不可太直白

语言太过直白，就会被视为不理智、不懂变通之东谈主；淌若贵东谈主（指有地位的东谈主）犯了额外，而劝说者平直明确地用礼义来责骂他的额外，这么作念是危境的。

淌若将就贵东谈主去作念他作念不到的事情，或者遏止他去作念他无法住手的事情，这么作念亦然危境的。

2. 却语者-停止他东谈主的办法

“却语者”是对方言语一多，必定有所缺欠，暴流露好多弱势。必要时，通过指出对方的一些额外，等对方发怵的时分，与他交好，使他平稳，把话保藏起来，为他遮掩，再让他离开，也不要把我方的流毒露馅给有视力、教师丰富的东谈主。

3. 与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；

 与不同类型东谈主同样时应该遴荐不同的策略。

与地位不菲的东谈主交谈时，要围绕权势来进行；

与富余的东谈主交谈时，要本着尊敬的作风对待他；

与贫苦的东谈主交谈时，大略给他带来利益的角度动身；

与地位低下的东谈主交谈时，要作风谦善使对方容易接受；

与愚笨的东谈主语言要从细小之处着眼，用对方容易鸠集的言语作答。这些是与东谈主交谈的妙技，但东谈主们经常作念反了。

六 言之有忌

1. 东谈主之逆鳞

与东谈主同样时，了解并尊重他们的东谈主的忌讳和底线，就如龙的逆鳞一样，要尽量幸免触碰，以免触发平直战役。

孔子说：“驾驭自若不逾矩”，淌若劝说者大略幸免触遭遇君王的逆鳞，那就很接近到手了。

《韩非子·说难》

2. 辞言有五：病、怨、忧、怒、喜。

病言、怨言、忧言、怒言、喜言，这五种带有热烈心理色调的语言，不可松弛使用，幸免触逆鳞，幸免露馅我方的真正情况。

这五种言辞，要精通了才能顺应应用，要在不错利用的情况下才能使用，才能获取出东谈主预料的成果。

七 反而求之，其应必出

1. 投石问路 ，反而求之，其应必出

反映如同投石问路，以不雅反馈，从头对策之术。

 反，同“返”，追想，反馈，反不雅对方，反过来站在对方态度看问题的意义。覆，回，回应；往，历史；来，将来之事；

当别东谈主在语言时，是动态的；而当我方保捏千里默时，是静态的。通过倾听别东谈主的言辞，咱们不错了解其意图和想法。淌若对方的言辞中存在不对理或矛盾的处所，咱们不错通过反问或质疑，促使对方进一步论说或诠释，从而得到更多的信息。

《鬼谷子·反映篇》

2. 欲高反下，欲取反与

淌若想要听到对方的声息，咱们我方应该保捏千里默，给对方发言的契机。

 淌若想要张开话题，咱们反而应该先照管，不要一开动就把总计想法都说出来。

 淌若想要莳植话题的热切性，咱们不错先镌汰姿态，不要一开动就显得过于果断或孤高。

 淌若想要从对方那儿得到什么，咱们反而应该先给以，通过鼓励来换取对方的申诉。 

《鬼谷子·反映篇》

本文总结了鬼谷子语言的工夫，把之前的四篇著述进行了抽象整理，但去除了《教父》的案例，用此要更翔实的了解，请移步之前的四篇著述：1.207 语言的工夫与《鬼谷子·反映第二》

2.206 语言的工夫与《鬼谷子·捭阖第一》

3.208 《鬼谷子·权篇》语言的工夫 3

4.《韩非子》语言的工夫难点

本文是鬼谷子相干、团队、话术三篇的收尾篇，前两篇邻接如下：

1. 合纵连横，《鬼谷子》总结筹划成事的两条基本道路，等闲东谈主进阶必知

2.《鬼谷子》创业者识东谈主用东谈主、打造团队的法门